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„WIR BRAUCHEN EINE NEUE INDUSTRIE IN EUROPA, SONST SIND WIR MIT CHINA NICHT MEHR KONKURRENZFÄHIG. ”
Wie sehen Sie generell das wirtschaftliche Potenzial in der Sportbekleidung?
Unsere großen Kunden, die sich nicht spezialisiert waren, haben Probleme. Es gibt für mich die Spezialisten wie beispielsweise in den Bergen der Schweiz oder Österreichs, die rein auf Skibe- kleidung und Wintersport spezialisiert sind. Deren Kunden sind die Touristen, die in die Berge kommen mit einer sehr positiven Stimmung. So kaufen sie auch eine Jacke für 1000 €. Ist der- selbe Kunde aber in München und geht in ein großes Sporthaus, welches nicht spezialisiert ist, so findet sich der Kunde häufig nicht wieder, obwohl es Jacken bereits für 400 oder 500 € gibt. Denn schaut man durch die Reihen und sieht nur noch schwarze Jacken mit verschiedenen Markennamen. Sehr langweilig. Interessanterweise findet sich der Lifestyle mittlerweile mehr bei den Spezialisten als in den Geschäften, bei denen man es erwarten würde. In Deutschland ist es üblich geworden, dass im Sportbereich Kommissionsware verschickt wird, die erst bezahlt wird, sobald diese verkauft ist, und der Rest wird an uns zurückgeschickt. Aber genau das will ich nicht mehr. Deshalb werden wir in Zukunft eigene UYN Stores eröffnen.
Das kann ich verstehen. Abgesehen davon, was denken Sie, dass Sie besser machen können?
Ich möchte die Langeweile aus der Sportmode vertreiben. Und dies sowohl modisch, aber auch technisch. Wenn ich den Kunden überzeugen will, etwas zu kaufen, dann kann ich ihn beein- drucken mit der Funktion unserer Fasern, dem Tragekomfort und natürlich auch dem anderen Look. Verkäufer können sich vor dem Kunden profilieren und ihm etwas Neues zeigen. Denn nur etwas wirklich Neues ist auch begehrenswert. Um gute Umsätze zu machen, sind also verschiedenste Komponenten notwendig. Auf einem einfachen Tisch einen m2-Umsatz von 4000 € zu garantieren, ohne die anderen Komponenten beeinflussen zu können, ist nicht ziel- führend für uns.
AREAS, der kreative Hotspot der Marke, strahlt bereits durch seine Architektur Innovation aus.